深圳54平展台搭建公司_根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触
深圳54平展台搭建公司参展商如何顺利的参展?参加展会能给企业带来哪些好处?展会作为企业一种营销手段,受到很多企业的热捧,那么对于参展有哪些好处呢?
1、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户,参加展会是个有效的方式。
根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2、工作量少,质量高,签单率高
在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。
调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。
相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、潜在客户跟进
研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;8%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。
对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、竞争力优势
展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。
通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。
而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。
因此,这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
5、节省时间
在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。
面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
6、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题,展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。
参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
7、手把手教客户试用产品或感受服务
企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。
展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的,因此,在展台布置时,尽一切努力让产品显得个性化、与众不同,使品牌传播更具互动性和互惠性。
通过陈列方式、灯光、海报灯箱等方式凸出产品特点,以及产品的图文介绍。
并尽可能设计互动方式,让参观者可以更好,更大地与品牌和产品互动体验。
上海展览公司
