参展商在参展过程中应避免一些误解

时间: 2021-06-19 10:28 来源: 未知 浏览:

  很多企业选择展会作为展会费用的首要指标,总是追求较低的开发费用展会,这在操作上是毋庸置疑的。毕竟,对于大多数中小企业来说,有限的资金让他们不得不勤俭节约。那么,参展企业在参展过程中应该避免哪些失误呢

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  (1) 选择展览是因为邀请。

  邀请函可能由展会主办方、名人、政府部门行业协会等发出,大部分来自展会主办方的邀请函可以忽略。名人和政府部门的邀请,可以证明展览有一定的影响力,质量是好的。不考虑市场需求和市场潜力就接受邀请是不明智的。对于企业来说,低层次的邀请是应该考虑的,而高层次的邀请则是可以考虑的因素之一。

  (2) 选择展览是因为成本低。

  成本是选择展览的因素之一。低投入、高产出是包括参展企业在内的所有企业的追求。在供需关系调整的市场经济条件下,低成本的原因有:一是展区市场潜力不大;二是展会可能不能满足参展商的需求;第三,展览的质量和效率可能并不理想。选择展览往往是错误的,因为它的低成本。实践证明了这一点(需要注意的是,其他政府部门资助的展览不在这一范围内。我们不应该孤立地考虑费用,而应该综合考虑。市场是否有潜力,展览是否适合展商的需求,展览效果是否好,应该是选择时最重要的考虑因素,低成本应该放在次要位置。

  (3) 选择展览是因为评价很好。

  名人、政府部门、商会、新闻媒体等对展览的评价可能很高。因为做出选择可能并不容易。应注意以下几个方面:本次评估可能是展览主办方公关工作的结果。评审人员根据自己的需求和标准对展会进行评审,其需求和标准可能与参展商不同;评论者不一定是专家。本次评审可作为选展参考,但不能作为主要依据。

  (4) 比赛正在参加展览。

  这是一种普遍现象。这是一家大公司。好的展览是重要的贸易场所。它的出现对于扩大和保持参展商的影响力具有积极意义,竞争对手在参展时也有自己的战略战术考虑。每个人参加展览的原因可能不尽相同。其他人的行为不能作为他们参加展览的理由。除了考虑自己的营销策略,即为什么要参与展会,以及营销策略,即采取什么营销方式,市场竞争不一定要正面作战,还要通过各种方式战胜敌人,占领市场。我们应该根据自己的需要考虑各个方面,而不是被竞争对手牵着鼻子走。



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