合格的深圳会展布局应掌握哪些原则?

时间: 2021-08-25 11:51 来源: 浏览:



1.深圳展览公司现场安排:对于展位相对较小、参展商较多的企业来说,在展会现场与观众洽谈的空间会比较狭小拥挤,难以实现顺利成交。需要在展厅周边的酒店租用会议室,或者在所住酒店的房间联系客户,这样不仅可以营造更轻松的环境,还可以利用晚上打烊的时间,更广泛更深入地联系经销商。


2.统一处理:谈判的原则是所有人都要统一说话,不能有招商政策不一致的错误,否则客户会不满意。这就需要事先沟通,就误导性的招商政策进行深入沟通,具体问题应该用什么样的说辞,如何应对不同的经销商,这些都需要给出详细清晰的解决方案。

3.灵活掌握投资政策:农化产品的区域表现差异较大。不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平和经济发展水平不同,对农化产品的品种、包装、交货时间和首次供应数量的要求也不同。因此,不能强迫经销商遵守同样的条款来获得代理资格。面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的同时灵活运用。

4、形象礼仪:任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。在衣着上,最好是统一穿着企业商务装。

5、合理分配:根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。



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