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展览展会销售的临门一脚您知道么?

分类:
行业新闻
2018/08/03 09:34

话说不计其数的参展客户,展前准备也算相当充足,展台设计与搭建也是专业资深的展台设计,产品布局也思虑周到,前来咨询、递名片的也不少,但是最终反响平平 甚至一点水波浪花都没有激起,这是为什么呢?小编在众多的事实案例中给大家总结出,很多事缺少最后的临门一脚,那什么是临门一脚呢?其实很简单,就是缺少有始有终、或者说是过晚的跟进,却让客户过早的结束了。

展台设计与搭建

会后跟进的话,要注意一下,假如你搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人可以打多少次回访电话,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住。

进过一到两轮的筛选,联系跟进,这个时候剩下的算的上精准客户或者潜在客户的客户信息,你应该倒背如流了,这个时候不是筛子过沙一样的筛选,应该是熟悉你的客户从产品到企业到你跟进的人,有针对性的直击产品要点和市场行情。这时候你的专业素养、细节都会成为你成交的加分项。

新动力展览9年专注展览展台设计与搭建,可我们的服务不仅仅是搭建展台、展台搭建只是开始~~~